Vie du cabinet
Le 12/07/2017
A la une
La sous-traitance comptable, une pratique qui prête à controverse (1°)
Si l’externalisation d’une partie de l’activité permet de répondre aux besoins des clients, la pratique reste peu répandue et peu visible dans la profession comptable. Voici le premier volet de notre enquête sur la sous-traitance : les enjeux.
Le 10/07/2017
Paroles de
"Un argumentaire de vente doit être personnalisé et donner lieu à une proposition commerciale écrite"
Retrouvez chaque semaine notre interview sur un sujet d'actualité. Thomas Bockstal, dirigeant de Stratéliance, société de formation et de conseil en développement commercial, livre ses conseils pour que les cabinets comptables optimisent leur argumentaire commercial.
Le 10/07/2017
A la une
Caisse certifiée : le rôle des experts-comptables
Alors que les entreprises ont six mois pour mettre leur logiciel de caisse à jour, les experts-comptables doivent se mobiliser pour sensibiliser et accompagner leurs clients.
Le 07/07/2017
Synthèses
Développement commercial du cabinet : automatisez la gestion de vos contacts clients (2°)
Connaître la rentabilité de son portefeuille clients, anticiper de nouvelles missions, déclencher une campagne d’e-mailings : ce sont autant de possibilités qu’offre le traitement automatisé de la relation client. Conseils et retours d’expérience.
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Le 07/07/2017
A la une
Le marché comptable français bénéficie d'une belle croissance
L'activité de la branche comptable a augmenté de 4,4 % en 2016, montre une étude récente de l'Insee. Mais il n'est pas certain que les cabinets d'expertise comptable et d'audit en aient profité. Explications.
Le 06/07/2017
Synthèses
Développement commercial du cabinet : quelles techniques pour prospecter ? (1°)
La conquête de nouveaux clients et la vente de nouvelles missions auprès du portefeuille existant s’imposent comme une nécessité pour les cabinets d’expertise comptable. Voici notre premier volet sur le développement commercial, qui dresse un panorama des différentes techniques de prospection.
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Le 03/07/2017
A la une
Le Conseil d'Etat valide la réforme des OGA
Le recours de l'Unapl est rejeté au motif que le nouvel examen périodique de sincérité des OGA ne constitue pas le début d'un contrôle fiscal et que la différence de fréquence de l'EPS, selon l'intervention ou non d'un expert-comptable, est justifiée. Michel Chassang nous indique réfléchir à un recours européen.
Le 03/07/2017
Synthèses
Expert-comptable : développer des compétences en ingénierie financière
L’ingénierie financière fait partie des missions de conseil que les cabinets d’expertise comptable peuvent proposer… Voici comment s’y prendre.