Ses dernières chroniques
Osez tarifer la valeur apportée perçue
Dans cette chronique (*), Pascal Viaud, consultant, auteur et conférencier, explique comment les cabinets peuvent fixer leurs honoraires en fonction des bénéfices que le client retire de la prestation. Et les incite à aller au-delà de la peur du "non".
Pourquoi l’IA ne remplacera pas les comptables : un an après
Dans cette chronique, Pascal Viaud, consultant, auteur et conférencier, (*) fait le point sur les dernières avancées de l'IA générative et sur les pratiques à mettre en oeuvre de façon systématique et "patiente" dans les cabinets.
Valoriser ou l’art de bonifier son utilité
Dans cette chronique, Pascal Viaud, consultant, auteur et conférencier, rappelle l'importance de l'utilité de la prestation fournie au client ou, en interne au cabinet, à un pair. Et de sa perception. (*)
Pourquoi l'IA ne remplacera pas les comptables
Dans cette chronique, Pascal Viaud, consultant, auteur et conférencier, (*) livre son point de vue sur la généralisation de la facture électronique qui, selon lui, ne fera pas disparaître les cabinets. A condition de s'en préoccuper dès maintenant.
Prévenir le burnout, sortir de l’ornière, pas-à-pas
Comment sortir de l'épuisement professionnel ? Comment l'éviter ? Pascal Viaud livre son opinion dans cette chronique (*).
2022-2023 : regards managériaux
Rémunération, considération, compétences, quête de sens... Dans cette chronique, Pascal Viaud analyse les sujets RH que les cabinets comptables doivent traiter (*).
Une pause philo pour mieux vivre, mieux travailler
Dans cette chronique de rentrée, Pascal Viaud, consultant, auteur et conférencier, résume ses échanges avec le philosophe Jean-Louis Cianni, en rapport direct avec l’actualité des cabinets. (*)
Fixation des honoraires : Banksy ou Netflix ?
A partir d'exemples de valorisation et d'élasticité, le consultant Pascal Viaud explique comment rendre acceptable un ajustement des honoraires dans les cabinets comptables (*).
Prioriser son temps
Remettre en question ses habitudes les plus limitantes, se protéger des sollicitations du quotidien, apprendre à dire "non", déléguer... Le consultant Pascal Viaud livre ses conseils dans une nouvelle chronique (*).
(Se) motiver à (mieux) vendre
Dans cette chronique (*), le consultant Pascal Viaud détaille les leviers à la disposition de l’expert-comptable pour motiver ses collaborateurs à mieux vendre mais également pour se motiver lui-même.