Dans cette chronique (*), le consultant Pascal Viaud détaille les leviers à la disposition de l’expert-comptable pour motiver ses collaborateurs à mieux vendre mais également pour se motiver lui-même.
Motiver les autres, ses collaborateurs par exemple, c’est d’abord savoir se motiver soi-même à faire ce qui doit être fait. Cela inclut ce qui n’est pas forcément le plus plaisant, non pas par simple discipline ou volonté, mais en trouvant intéressantes des tâches perçues comme banales, voire inconfortables. La vente en est un excellent exemple.
