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Chronique

Expert entrepreneur, numérique, conseil et maintenant manager

Face aux mutations auxquelles est confrontée la profession, l'expert-comptable doit amener ses collaborateurs à changer de métier. Dans cette chronique (*), Pascal Viaud explique comment affronter la résistance au changement.

Le dirigeant d’un cabinet d’expertise comptable d’une cinquantaine de collaborateurs me confiait récemment que son taux de croissance interne en 2016 avait été de 4%. Lorsque je lui répondis que beaucoup de cabinets aimeraient faire le même constat, il me rétorqua que ce bon score cachait une moins bonne nouvelle : un tassement du CA traditionnel, plus que compensé donc par une augmentation de la vente de missions exceptionnelles. Je pensais qu’il ne s’en satisfaisait pas du fait de l’absence de récurrence de ces dernières.

A la une (brève)

Strego investit dans une formation en social

Le groupe Strego lance une école en partenariat avec la Softec, un organisme de formation professionnelle. L'objectif est de former les futures responsables en social (bulletins de paie, déclarations sociales, etc.).

A la une

Bercy devient-il le tuteur de toute la profession comptable ?

Le ministre de l’économie et des finances se dit prêt à ouvrir la porte de la société pluriprofessionnelle d’exercice aux commissaires aux comptes. Il veut aussi résoudre les difficultés que rencontrent les experts-comptables avec la DSN en demandant aux organismes complémentaires de faire le nécessaire.

"J’ai lu il y a quelques jours une interview de quelqu’un qui se veut économiste qui expliquait de manière très docte que les experts-comptables étaient voués à disparaître. Je ne suis pas économiste. Je suis ministre de l’économie et des finances et je suis venu vous dire que je crois profondément dans l’avenir des experts-comptables et des commissaires aux comptes".

Synthèses

Transmission d’entreprise : un marché sous-exploité par les experts-comptables

Alors que peu de dirigeants se préparent à transmettre leur entreprise, il existe des outils permettant aux experts-comptables de les y aider. Un atelier sur les bonnes pratiques à mettre en œuvre était proposé dans le cadre du 72° congrès de l’Ordre des experts-comptables.

La moitié des 60 000 entreprises susceptibles d’être transmises chaque année n’y serait pas préparée — ce chiffre publié en 2016 sur le portail www.economie.gouv.fr  a été remis en cause depuis par l’Observatoire BPCE.

A la une (brève)

Un écart de TVA de 20 milliards d'euros en France

En France, le manque à gagner en matière de TVA est estimée, pour l'année 2015, à 20,11 milliards d'euros, selon une nouvelle étude publiée par la Commission européenne.

A la une

Budget 2018 : la fin des contrats aidés dans le secteur marchand

Le budget du ministère du travail fait la part belle au Plan d’investissement sur les compétences, selon le projet de loi de finances présenté la semaine dernière. En contrepartie, le financement des contrats uniques d’insertion-contrat initiative emploi (CUI-CIE) sera supprimé.


Transformer les politiques d'insertion en renforçant l’accompagnement et la formation : tel est l’objectif affiché par le gouvernement lors de la présentation du budget du ministère du travail, inscrit dans le projet de loi de finances (PLF) 2018 dévoilé la semaine dernière. L’exécutif mise sur le Plan d’investissement sur les compétences (PIC), présenté le 25 septembre par Jean Pisani-Ferry et doté de 15 milliards d’euros sur la durée du quinquennat pour enrayer la montée du chômage.

A la une

Les cabinets comptables empruntent des voies différentes pour vendre du conseil

L’un privilégie la rencontre pour susciter l’envie du client, un autre mise sur le numérique pour être pro-actif et un troisième profile les clients. Présentés hier au congrès de l'Ordre des experts-comptables, voici trois témoignages de professionnels qui parviennent à vendre du conseil.

"Lors d’un rendez-vous avec un client, il faut absolument échanger. Dans des cabinets de notre taille, l’avantage c’est que souvent l’expert-comptable c’est le patron. C’est un entrepreneur qui a en face de lui un entrepreneur", analyse Thierry Onno, expert-comptable dans un cabinet de 17 collaborateurs. Et de poursuivre : "Il faut lui demander comment vont ses affaires. Et il faut absolument parler aussi de son cabinet, par exemple de recrutement et de missions qu’on a réalisées. Je me souviens d’un client qui ne prenait chez nous que de la compta.

A la une

Congrès de l’Ordre des experts-comptables : une journée avec… Elodie Cassart

La jeune expert-comptable, associée du cabinet Prexilexis à Puteaux, vice-présidente du CJEC Paris, s’est rendue au 72° Congrès de l’OEC à Lille. Récit.

Arrivée pour la plénière d’ouverture mercredi de Paris, Elodie Cassart se presse ce jeudi matin, un peu avant 9 heures aux abords de Lille Grand Palais pour démarrer sa visite.  Un vrai marathon  qui démarre avec la conférence sur la «Perception de valeur et facturation du conseil : 3 business modèles pour nos cabinets» organisée par Espace Innovation.

A la une (brève)

La phrase de la semaine

"Développer le conseil, ce n’est pas une obligation". Brigitte Billerot, directrice marketing produits Sage, lors d'une conférence du congrès de l'Ordre des experts-comptables.

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Les cotisations sociales salariales devraient baisser de 2,25 points au 1er janvier

Le gouvernement a précisé dans un dossier de presse consacré au projet de loi de financement de la sécurité sociale pour 2018 sa trajectoire de suppression des cotisations sociales salariales maladie et chômage pour 2018. Le 1er janvier, une diminution de 2,25 points sera réalisée.