5 points-clés pour vendre une mission par téléphone à un prospect
Avant de proposer quelque accompagnement que ce soit, il est nécessaire de «qualifier» le besoin de son interlocuteur. Romain Artiglieri, directeur commercial de Khompta, outil de prospection commerciale et de formation en vente pour les cabinets comptables, explique : "Il est utile de se renseigner sur son client en amont de l’entretien téléphonique, par exemple via les sites du type Pappers.fr qui délivrent des informations sur les entreprises".