Le secteur du conseil n’échappe pas à la digitalisation, même si le degré d’automatisation n’atteint pas celui de la production de la tenue comptable. Les logiciels dédiés permettent de réaliser plus rapidement des états des lieux, servant de base aux interprétations, puis aux préconisations. Voyons comment s’équiper pour mener des missions de conseil à valeur ajoutée au travers de deux exemples.

La part du conseil facturée séparément dans le chiffre d’affaires des petits cabinets d’expertise comptable se serait maintenue autour de 7 à 9 % pendant des années selon la note d’orientation thématique du 72° congrès de l’OEC. Les dernières données récoltées en 2014 révèlent que ce taux chute à 5 % en 2013. Ce qui fait dire aux auteurs de cette note que les cabinets rencontrent "encore de sérieuses difficultés à se défaire du «conseil informel» et à facturer leurs missions de conseil". D’ailleurs le débat est ouvert.

Les cabinets d’expertise comptable qui se lancent dans le conseil initient plusieurs stratégies portées par différents modèles organisationnels. Certains experts-comptables croient au développement de cette activité au point de créer une entité spécifique (pôle, filiale) lorsque d’autres préfèrent l’intégrer avec une offre plus ou moins aboutie.

La formalisation de l’offre découle d’une stratégie et donc du positionnement du cabinet. Elle présente plusieurs avantages : "La formalisation de l’offre facilite sa commercialisation car elle nous permet d’arrêter de dispenser le conseil gratuitement", glisse Olivier Demoucron, expert-comptable associé du cabinet GMBA Baker Tilly. Par ailleurs, "en clarifiant les activités, nous nous plaçons en conformité avec la réglementation ce qui nous évite de prendre de risques en termes d’assurance civile", précise Frédéric Espirat, expert-comptable, ingénieur patrimonial.

Avec la digitalisation et l’automatisation de la production de la tenue comptable, les activités au sein des cabinets d’expertise comptable ont tendance à se restructurer. D’où l’idée pour les experts-comptables de faire bouger les lignes et de proposer des offres de conseils. Les bigs ont emprunté cette voie en créant des pôles d’activités spécifiques. "Les poids lourds développent du conseil avec des collaborateurs recrutés pour ces missions, qui n’ont rien à voir avec l’activité des experts-comptables.

Un décret en date du 14 mars 2017 change la donne pour les entreprises relevant de la tarification collective ou mixte. Pour les entreprises d’au moins 10 salariés relevant de la tarification collective, il crée une majoration forfaitaire du taux de cotisation AT/MP applicable au-delà d’un certain seuil d’accidents survenus dans l’établissement concerné. Pour les entreprises soumises à la tarification mixte, il prévoit  la prise en compte à hauteur de 10% de la fraction du taux individuel  dans le calcul du taux notifié.

"Le premier but de la réforme du prélèvement à la source est d’avoir un impôt qui s’adapte en temps réel à la variation des revenus et à la variation des situations personnelles des contribuables. 30 % des foyers fiscaux ont des revenus qui chutent significativement d’une année sur l’autre". Avant-hier, Christian Eckert a justifié ainsi ce qui constitue probablement le plus gros chantier auquel il a participé durant ces trois années passées à Bercy en tant que secrétaire d'Etat du budget et des comptes publics.