Expert-comptable libéral, cabinet de taille moyenne, groupe ou même réseau : tous les profils de professionnels du chiffre sont potentiellement concernés par le recours aux plateformes de devis sur Internet. Lesquelles proposent, moyennant paiement, de leur fournir les contacts de prospects à la recherche d’un cabinet. "J’ai été attiré par l’offre Companeo fin 2012-début 2013, au moment où je créais ma structure", explique Jérôme Willard, fondateur du cabinet parisien Astria Audit (groupement France Défi).

Un attaché commercial réclame le paiement en heures supplémentaires de voyages qu'il effectue tous les ans avec des clients de son entreprise. Ces voyages sont dits "d’accompagnements commerciaux" car le salarié est amené à "participer à des activités de loisirs communes organisées avec les clients de l’entreprise pour renforcer les liens déjà noués avec eux". Dans la mesure où il agit "pour le compte de l'entreprise durant ses voyages", il estime que ces périodes doivent lui être rémunérées au moins partiellement.

Companeo, Cherchecomptable.fr, 1001expertscomptables.com…Ces sites Internet se sont petit à petit ancrés dans le paysage de la profession comptable, à laquelle ils proposent une aide au développement commercial. Leur  principe  de fonctionnement ? Une plateforme de devis en ligne recueille les demandes d’entreprises qui cherchent leur homme du chiffre, puis transmet les contacts aux cabinets, lesquels payent pour recevoir des «leads» (prospects qualifiés).

L’échéance fixée par le gouvernement se rapproche. Au 1er janvier 2018, certains revenus assujettis à l’impôt sur le revenu seront payés via une retenue à la source. Les premières orientations arrêtées par le gouvernement ont été présentées hier à la presse (lire le document).