Détection des opportunités commerciales : la profession comptable s’organise (3°)
Tel collaborateur comptable a connaissance d’une association qui cherche un cabinet pour la tenue de ses comptes ? Tel autre, gestionnaire de paye, oriente son client chef d’entreprise vers un bilan patrimonial effectué par son employeur ? Ces situations n’ont rien d’exceptionnel et de nombreux cabinets encouragent l’apport de business par le versement d’une prime. Chez GMBA Walter Allinial, cabinet francilien, les salariés qui transmettent un contact concrétisé en mission récurrente reçoivent une gratification de 10% du montant des honoraires de la première année.