Détection des opportunités commerciales : la profession comptable s’organise (1°)
Une entreprise de services comme les autres. C’est la nouvelle dimension que se donnent nombre de cabinets comptables, désireux de se positionner en apporteurs de solutions pour leurs clients. Encore faut-il déceler les besoins de ces clients et adopter une attitude proactive. En première ligne, les collaborateurs des cabinets sont incités à sortir de leur rôle traditionnel de super-technicien pour endosser une posture business. Un tel changement culturel n’est possible que s’il participe d’une stratégie, elle-même porteuse de sens et dûment expliquée.